An der Schnittstelle von Markt, Management
und Organisation.
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ERFAHRUNG AUS:
TRANSFORMATION
Neue Märkte, Geschäftsmodelle, Technologien oder Kundenanforderungen verlangen mehr als ein neues Konzept.
Ich schaffe Orientierung, bereite Entscheidungen vor und übersetze strategische Richtung in klare Prioritäten, Verantwortlichkeiten und konkrete Umsetzung.
POSITIONIERUNG
Zielgruppen sind zu breit, oder es fehlt eine gemeinsame Marktlogik für Management, Marketing und Vertrieb.
Ich schärfe Positionierung und Narrative und entwickle daraus eine belastbare Grundlage für Go-to-Market, Kommunikation und Wachstum.
PROFESSIONALISIERUNG
Prioritäten bleiben unklar, Rollen und Schnittstellen greifen nicht ineinander oder die Umsetzung hängt zu stark von Einzelpersonen ab.
Ich richte Strukturen, Prozesse und Zusammenarbeit so aus, dass aus einzelnen Aktivitäten ein verlässliches und steuerbares System wird.
TYPISCHE ANWENDUNGSFELDER
Go-to-Market · Markteintritt · Marketingaufbau und -entwicklung · Wachstumsinitiativen · Reorganisation · Strategische Piloten
Je nach Vorhaben arbeite ich im Projekt, übernehme temporär Verantwortung oder begleite als strategischer Sparringspartner, immer als eine erfahrene Person, nicht als Beraterteam.
01
Für strategische Fragestellungen mit einem klar definierten Ergebnis.
Von der Positionierung und dem Go-to-Market bis zur Konzeption und Pilotierung neuer Strukturen oder Arbeitsweisen.
3 BIS 8 WOCHEN
02
Temporäre Verantwortung für Phasen des Aufbaus, der Neuausrichtung oder Transformation.
Mit direkter Einbindung in Management und Team und einem klaren Mandat, Entscheidungen vorzubereiten und die Umsetzung voranzutreiben.
MEHRERE MONATE
03
Unabhängige Perspektive für Geschäftsführung, Führungskräfte und Teams bei strategischen Fragestellungen.
Je nach Bedarf als Sparringspartner, in einem Impulsworkshop oder mit einem Vortrag. Um Themen zu schärfen, Entscheidungen vorzubereiten und neue Handlungsoptionen aufzuzeigen.
REGELMÄSSIG ODER PUNKTUELL
PROJEKTE
Fünf ausgewählte Projekte und ihre Wirkung.
STEELBUY / THYSSENKRUPP
TRANSFORMATION · POSITIONIERUNG · MARKETINGAUFBAU
VOM DIGITALEN MARKTPLATZ ZUR KLAR POSITIONIERTEN B2B-LÖSUNG.
Neupositionierung von SteelBuy, Aufbau der Marketingfunktion und Senkung der Kundenakquisitionskosten um rund 20 Prozent im ersten Jahr.
AUSGANGSLAGE
SteelBuy war als digitaler B2B-Marktplatz gestartet. Website und Kommunikation erklärten primär die Plattform, vermittelten jedoch nicht klar, welches Kundenproblem SteelBuy löst. Eine eindeutige Positionierung sowie ein abgestimmtes Marketing-Setup fehlten. Für die nächste Wachstumsphase benötigten Produkt, Vertrieb und Marketing eine gemeinsame strategische Richtung.
MEIN BEITRAG
Neupositionierung von SteelBuy mit klarer Definition von Kundennutzen, Kernbotschaften und Marktrolle. Aufbau eines belastbaren Marketing-Setups mit Strukturen, Prozessen, Website, Content, Kampagnen, CRM und Vertriebsunterlagen. Ausrichtung von Produkt, Vertrieb, IT und Konzern-Stakeholdern auf gemeinsame Prioritäten und einen konsistenten Go-to-Market.
WIRKUNG
SteelBuy wurde als lösungsorientiertes B2B-Angebot statt als reiner Marktplatz positioniert. Die Marketingfunktion erhielt klare Strukturen und eine belastbare Grundlage für Wachstum und neue Märkte. Gleichzeitig sanken die Kundenakquisitionskosten im ersten Jahr um rund 20 Prozent.
GWM ORA / GREAT WALL MOTOR
GO-TO-MARKET · MARKTEINTRITT · INTERNATIONAL
EINE CHINESISCHE ELEKTROMARKE FÜR EUROPA POSITIONIEREN UND IN DEN MARKT BRINGEN.
Entwicklung des europäischen Go-to-Market-Ansatzes für Deutschland, Großbritannien und die nordischen Märkte sowie Steuerung der Markteinführung mit der Zentrale in China und lokalen Partnern.
MERCEDES-BENZ
MARKENSTRATEGIE · PILOTIERUNG · INTERNATIONAL
EINE GLOBALE MARKENSTRATEGIE ENTWICKELN UND IN DREI METROPOLEN ERPROBEN.
Entwicklung des Key-City-Ansatzes für Mercedes-Benz, Pilotierung in München, Shanghai und Los Angeles sowie Überführung in einen Leitfaden für weitere Märkte.
TELEFÓNICA GERMANY
TRANSFORMATION · ORGANISATIONSENTWICKLUNG · EFFIZIENZ
MEETINGKULTUR VERÄNDERN UND MESSBAR ZEIT FÜR WICHTIGE ARBEIT SCHAFFEN.
Entwicklung und unternehmensweite Einführung neuer Meetingstandards mit einer Reduktion der Meetingzeit um bis zu zehn Prozent innerhalb von drei Monaten.
DAIMLER / DIGITALLIFE
TRANSFORMATION · STRATEGIEUMSETZUNG · POSITIONIERUNG
DIGITALE TRANSFORMATION STRATEGISCH VERANKERN UND IM KONZERN WIRKSAM MACHEN.
Strategische Verankerung von DigitalLife und Aufbau einer konzernweiten Plattform, die Daimlers digitalen Wandel intern erlebbar und extern sichtbar machte.
Seit 15 Jahren arbeite ich an strategischen Veränderungen rund um Markt, Marketing, digitales Geschäft und Organisation. Ich habe Marken in neue Märkte gebracht, Kundenerlebnisse entwickelt, Marketingfunktionen aufgebaut und Transformationsvorhaben umgesetzt.
Ich kenne die Komplexität großer Organisationen ebenso wie die Geschwindigkeit kleiner, aufbauender Einheiten. Strategische Vorhaben kann ich auf Managementebene strukturieren und vertreten.
Gleichzeitig gehe ich tief genug in die Organisation, um Teams auszurichten, Lösungen zu pilotieren und die Umsetzung voranzutreiben.
ARBEITSPRINZIPIEN
01
KLARHEIT SCHAFFEN
Ich reduziere Komplexität, bis Entscheidungen möglich sind und die nächste Priorität klar ist.
02
IN BEIDE RICHTUNGEN ÜBERSETZEN
Ich verdichte Themen für Management und Geschäftsführung und übersetze Entscheidungen in klare Prioritäten, Verantwortlichkeiten und konkrete Arbeit.
03
VERANTWORTUNG ÜBERNEHMEN
Ich höre nicht beim Konzept auf. Ich übernehme Verantwortung, bis Fortschritt sichtbar wird.